1.塑料是如何制作
2.塑料包裝材料
3.哪些塑料袋可包裝食品
4.如何識別膠袋材料
5.膠袋的分類
6.營銷人生
7.塑膠模具
8.膠袋知識
9.塑料袋的制作流程
10.膠袋印刷技術(shù)交流
11.膠袋起晶點的原因及解決方法
12.如何區(qū)分包裝袋是不是環(huán)保膠袋
13.各種(PVT,POF,PPPVC)熱收縮膜材質(zhì)的比較
14.聚乙烯（Polyethylene,PE）
15.POF熱縮包裝發(fā)展前景
16.膠袋檢驗標準 |
會議在1:40分開始,趙桂芬老師給我們用心分享了一節(jié)精彩的課,我雖然不是包裝行業(yè)的主心骨,但是看到如此用心的分享我也收獲了很多:關(guān)鍵詞的選取,信息的發(fā)布,影響在線交易的因素,如何做好在線交易贏得更多推廣的機會等等,趙老師非常有耐心,在給我們詳細講解的同時也給商友們很多提問的機會,每每面對商友的問題總是細心地作出了回答,在一個多鐘的分享過后留給商友更多提問的時間,四個管理員分成四組分別給各自負責細行業(yè)的供應(yīng)商作詳細的更實用的指導(dǎo),于是幾十個人被分成四組.我,羅柏春和彩盒打樣我們都在包印認識,于是交流起了我們的對行業(yè)的感覺,慢慢吸引了管理員童童的注意,同時把剩余的一些商友都集中在一起交流當前的困境.坐在我旁邊的商友有8/9年的誠信通經(jīng)歷,經(jīng)他回憶,半年之前他的訂單主要來自誠信通,國內(nèi)外大大小小的訂單讓他的生意紅紅火火,可這2013年來的幾個月里卻沒能接上一筆新訂單,查一下關(guān)鍵詞"無紡布袋"都是五六頁后了,就廣東地區(qū)而言還可能排上第一頁,可是客戶會找廣東地區(qū)嗎?這是怎么了?他是不是真該轉(zhuǎn)行了?
這個問題還真是一個普遍的大問題,現(xiàn)在我搜索一下"無紡布袋"這個關(guān)鍵詞,第一頁出來39個商家,有35個是浙江溫州蒼南的,一個江蘇的,一個廣西的,一個深圳的和一個廣州的
面對著這樣的現(xiàn)實,我不得不再看看,在我搜索的結(jié)果中有39萬多產(chǎn)品,其中阿里巴巴推崇的源頭爆款中就是以浙江蒼南為產(chǎn)業(yè)帶來推廣的,這就難怪廣東包裝會一時之間失去排名的機會了.
看到這種情況,我真是夜不能寐,想想無非以下幾種情況影響了廣東膠袋行業(yè)的發(fā)展:
其一:廣東廠家不重視.
看看今天這個大好學習機會,作為本行業(yè)的商家怎么好錯過呢?想賺錢就得跟著形勢走跟前規(guī)則干,會議都開到家門口,報名一百多商家來了二十幾個,本該1:30分舉行的會議硬是等到1:40才開始,因為來的只有了了無幾個商家,還都只是業(yè)務(wù)員,真正的老板也就這么幾個,屈指可數(shù),想想真是悲哀,四個管理員大老遠地從杭州趕來,沒有熱情招待就算了,面對這樣真心的付出,他們也是為了廣東的包裝行業(yè)好,你可知道各種免費資源的機會都是給3A以上的供應(yīng)商,你要怎么達到3A以上獲得更多推廣機會呢?還不帶頭來充充電,做給你的業(yè)務(wù)員看,本來電子商務(wù)就是從浙江興起的,一直以來廣東商家都作為輔助手段來維持,不像浙江以電子商務(wù)為主,所以在這次變革中,浙江的商家受益了,廣東商家明顯能力不足.
其二:廣東制作成本高.
廣東這邊不論場地人工任何一方面的付出都比溫州要高很多,投入成本高必然讓商品單價要上漲,在保證質(zhì)量的前提下作出最大的讓步,但無論如何讓步都比不過溫州小作坊出來的產(chǎn)品來得實惠,我聽過溫州上至百歲老人小至5-6歲孩童都會幫忙剪線頭手工,卻沒看過廣東廠家有一個老人與小孩的出入.于是各方面原因他們的單價是國內(nèi)買家認可并推崇的,這方面無疑廣東的商家又吃了大虧.
其三:產(chǎn)業(yè)帶的分布影響采購地點.
如今的產(chǎn)業(yè)帶分布在浙江蒼南,很多客戶都被引流至其中采購,對于廣東商家勢單力簿,在價格戰(zhàn)上屢戰(zhàn)屢敗,傷痕累累,最終失敗告終,以等待外貿(mào)市場的興起挽回局面.
其四:挖掘自己的優(yōu)勢,用心推廣.
比價格你肯定比不過溫州,那還有什么是自己善長的呢?聽廣東的無紡布廠家說,他很無奈,國內(nèi)的客戶不在乎質(zhì)量只在乎價格,所以他們外貿(mào)的那一套工序在國內(nèi)市場顯不給力,每每受挫.那明知道自己的不足為何不拿自己的長處來說?咱不比價格,拼價格最終吃虧的是廠家,客戶永遠是贏家.所以在以后的推廣路上應(yīng)該更注重品質(zhì)的宣傳,性價比高,使用過的客戶始終認定就是你!
其五:走線上交易能讓你死也能讓你活.
廣東商家說線上交易的客戶沒有一個回頭客,因為他能找千家做,在此我們要從售后維護與客戶聯(lián)絡(luò)緊密結(jié)合起來,如果讓客戶真正得到舒服的體驗,當客戶要再次采購時你能及時得到消息,在他動搖去找另外供應(yīng)商的同時有你一路陪同,他想走都難!線上交易還不是源源不斷地進行著.
其六,對電子商務(wù)的認知不夠,努力不足.
不能很好地運用好這個平臺推廣自己,也沒有像浙江溫州的商人自己一手打理,整天起早摸黑地研究,店鋪的操作他們了如指掌,產(chǎn)品的推廣他們隨手拈來,不像廣東的老板整天下班喝茶打牌,把事情交給業(yè)務(wù)去做,請來的人怎么能跟給自己打工的人有心呢?自古付出與收獲本就是成正比,不輸人家才怪!
如今是電子商務(wù)的時代,你不跟上就要OUT,不論什么行業(yè),總可以通過努力在網(wǎng)絡(luò)上做得更好,走得更遠,飛得更高,至少我是這么想的,雖然我只是做膠袋包裝的不是包裝行業(yè)的主心骨,也許分析不到位,在此向您道歉,請回復(fù)指點,謝謝!
|
